El éxito es un sueño con una fecha límite. Los sueños no tienen fecha de caducidad, pero deberían tenerla porque sin una fecha límite, la mayoría de metas no pasarían de sueño a realidad. Como dijo Goethe: "Pensar es fácil, actuar es difícil (…)". Es por eso que la clave del éxito de un negocio se basa en un plan de marketing bien consensuado y desarrollado. Muchas oportunidades de negocio no llegan a triunfar por no establecerse un equilibrio entre la idea de producto o servicio y unos objetivos, con un calendario bien definido.  

Cómo crear un plan de marketing

La meta principal es la finalidad última que queremos alcanzar, el lugar en el que queremos ver nuestra marca el próximo año. Si no ponemos una fecha límite a nuestros objetivos, éstos podrán alargarse y alargarse hasta la eternidad. Nunca los acabaremos concretando ni consiguiendo.  
A la hora de crear nuestro plan de marketing, el primer paso debe ser definir unos objetivos específicos, medibles y relevantes, para posteriormente trazar las estrategias necesarias para alcanzarlos. Deberemos especificar indicadores de éxito o KPI (Key Performance Indicator) y realizar un seguimiento mes a mes.
  Por ejemplo, si queremos incrementar la fidelidad de nuestros clientes y que compren por segunda vez en menos de sesenta días, quizás podríamos ofrecerles una promoción vía correo electrónico. Una vez realizada la acción de comunicación, miraremos los indicadores de éxito. Para que los KPI sean efectivos, no sólo debemos definir la cifra final que queremos conseguir, sino desglosar esa cifra por acciones, de modo que podamos saber si estamos alcanzando nuestro objetivo o no. Puede que nuestra estrategia no sea la correcta, por eso es importante realizar un seguimiento de las métricas. Así podremos detectar a tiempo si algo no funciona y tomar las decisiones oportunas para corregirlo y conseguir, sí o sí, nuestros objetivos.  

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